在美国小院的烧烤场景中，一段父亲收到女儿赠送太阳能风扇帽后惊喜不已的短视频，24 小时内播放量突破 900 万次，评论区满是 “求链接” 的留言。这款来自中国义乌森外帽业的产品，以戏剧性的方式成为美国市场爆款，定价近 40 美元，上线 28 天售出 1.11 万顶，销售额达 320 万元，订单已排到八月份，预计全年出货量 50 万顶。森外帽业创始人江泳滔的手机被订单提示音淹没，车间缝纫机昼夜轰鸣，这家从义乌走出的企业，正书写着中国制造的传奇。

从技校教师到 “帽子大王” 的创业之路

江泳滔的创业起点颇具戏剧性，因妻子一句 “想做老板娘” 的玩笑话，他辞去技校教师的铁饭碗，带着 2000 元积蓄勇闯义乌。2010 年，他先是奔赴西安与家人合伙开实体店卖帽子，当同行专注传统线下渠道时，他敏锐察觉到电商风口，注册淘宝店，成为西安较早一批卖帽的淘宝商家 。

为寻找优质货源，他在广州批发市场门口蹲守三天三夜，花费 200 元 “情报费” 得知帽业源头在义乌。随后，他果断卖掉老家房子，在义乌商贸城盘下 10 平米档口，针对淘宝商家提供 “小单快反” 的现货批发、一件代发服务。这一决策让森外在竞争中脱颖而出，2013 年，多数淘宝帽类头部卖家都从他手中拿货。随着生意扩大，九如堂村的加工厂投产，江泳滔专注新品设计，妻子负责销售，分工明确，企业逐步走上正轨。

精准洞察需求，打造爆品逻辑

森外帽业这款太阳能风扇帽在美国市场的走红，并非偶然，而是精准切中需求错位的结果。美国部分地区夏季高温，日均气温超 35℃，户外工作者需要的不是普通遮阳帽，而是具备降温功能的 “移动空调” 。这款帽子顶部太阳能板可实现长续航，风力还能调节，兼顾不同场景，完美解决了消费者痛点。同时，美国用户愿意为真正解决问题的产品付费，使得这款产品具备了爆火的市场基础。

事实上，森外帽业并非首次打造爆款。自入局户外帽行业，在速卖通、亚马逊、TikTok 等平台上，森外陆续推出多款爆品。2015 年转型户外时推出的首款防晒披肩帽，十年间返单超百万顶；2021 年爆火的快干渔夫帽，至今在速卖通仍保持月销过万的成绩 。“爆款会过时，但持续制造爆款和需求洞察的能力永生”，江泳滔深谙此道，将对市场的敏锐感知融入企业发展的每一步。

关键转折：豪赌供应链，聚焦跨境市场

2015 年，森外帽业迎来关键转折。一位国外采购商因工厂规模小取消订单，这深深刺痛了江泳滔。他毅然将百万积蓄投入厂房扩建，实现从夫妻店向规模化、标准化的转型。

在升级产能的同时，森外进行了两方面的聚焦。品类上，砍掉常规款式，将赛道收缩至更具增长潜力的户外功能帽领域，使户外功能款在 2000 多个 SKU 的产品库中占比提升至八成以上，在防晒、降温、快干等功能性技术上形成优势 。市场上，鉴于国内市场竞争白热化，森外选择进军海外市场，尤其是美国市场。美国消费者注重产品品质，人均消费能力强，愿意为功能性溢价买单，且户外场景对透气防晒、吸湿快干等实用功能需求明确，偏好便携化、小型化产品设计。凭借供应链优化及精准的品类定位，森外在跨境电商浪潮中崭露头角，2018 年，亚马逊帽类 TOP10 卖家中有六家核心供应货源来自森外 。此后，森外又拓展至多个平台，产品销往近百个国家，成为义乌帽业跨境出海的典型代表。

品牌化转型，应对市场竞争

随着户外市场热度攀升，大量工厂型商家涌入，国际品牌也加速布局，行业陷入价格战，利润率腰斩。2023 年的行业寒冬，让江泳滔决心走品牌化道路。他意识到，在跨境电商精耕期，没有品牌就没有定价权。

森外从品质升级和场景化细分两方面推进品牌化。品质上，确保产品舒适性与耐用性达到专业户外标准；场景上，为不同户外群体设计专属款式，如为钓鱼爱好者设计可拆卸面罩款式，为登山者开发小克重的轻量化快干系列 。在 1688 平台，森外用六家风格迥异的店铺组成矩阵，覆盖多元客群，同时在直面消费者的电商平台开设旗舰店，推进品牌建设 。

从义乌青岩刘村的淘宝小店，到如今霸榜美国户外市场的 “帽子大王”，森外帽业的发展历程，是中国制造从低价内卷到自主创新、从代工生产到品牌化的缩影。在义乌这片充满活力的土地上，森外正以一针一线编织着中国品牌的全球版图，向着成为全球专业户外帽领域标杆品牌的目标稳步前行。