近日，大疆产品降价的消息，引发轩然大波。其官方预告多款产品即将于10月9日开始降价，其中云台相机Pocket 3、运动相机Action 4及Mini 4K航拍无人机等重要产品直降千元左右。这是非常罕见的。Pocket3早在2023年10月发布，两年来一机难求，不仅官网常年高挂“预售”牌，大部分平台不加价都难以购入。然而，大疆此次突然降价，不仅幅度大，而且范围广。
尽管法律人士指出，何时降价、降多少是企业自主经营权利，大疆没有义务提前较长时间公布降价计划，但这样的突然袭击，仍然让部分消费者直呼“背刺”，有些消费者甚至成功“退货再购”或“线下补配件”，实质是把促销成本向企业售后体系转移。可以预见的是，此次降价，还将带来退货物流成本和线下门店谈判成本增加、客服挤兑等问题，同时还可能训练出“等等党”群体，削弱品牌溢价能力。
这些负面效应，大疆或许早已预见。但真正的问题在于，他们为什么这么急？笔者观察，千元降价背后，其实是大疆掩饰不住的“成长焦虑”。作为全球无人机领域的绝对领先者，大疆在全球消费级无人机市场占有率长期保持在70%以上。但表面光鲜背后，实则危机重重。
降价背后的成长焦虑：三重危机凸显
首先是行业增速放缓已成不可回避的现实。据中商产业研究院分析，中国民用无人机市场规模增速将由2023年的32%降至2025年的20%，市场扩张的红利逐渐消退，增量空间受到挤压。
其次，竞争者甚至是搅局者在不断增加。比如，全景相机龙头影石创新宣布进军无人机市场，推出影翎Antigravity全景无人机品牌，剑指大疆的消费无人机赛道。在手持智能影像设备领域，影石创新及美国的GoPro（美国运动相机厂商）攻势凛冽，让大疆在这一领域的市场份额从2023年的19.1%降至2024年的13.2%。更新的对手还在涌来，OPPO最近表示，已启动新形态影像产品系列，系列新品计划于2026年内发布，进一步加剧了市场竞争压力。
市场蛋糕增速放缓、竞争对手增加的同时，反观大疆自身创新，却举步维艰。近年来，大疆产品被市场质疑为“挤牙膏式创新”，未能实现有效升级。如2020年发布的Mavic Air 2无人机与前代产品相似度高，2025年5月发布的Mavic 4 Pro在主摄焦段上未有大的突破。尽管大疆也在尝试寻找第二条增长曲线——7月底发布首款全景相机Osmo 360进军影石创新核心市场，8月6日推出历经4年研发的扫地机器人DJI ROMO，但效果并不乐观，扫地机市场中新品尚缺乏足够竞争力。这意味着，大疆面临增长引擎失速与竞争壁垒被侵蚀的双重危机。
降价的短期效应与潜在风险
在“无人机霸主”的光环之下，此次降价更像是一场源于深层生存焦虑的被动反击。在“市场被蚕食的增长风险”与“老用户不满的声誉风险”之间，大疆选择应对前者，目的是降低门槛，以最快方式吸引原本犹豫的新用户，期待用户进入生态系统后持续购买配件、服务及更高端产品。
但这种行为属于典型的“杀敌三千，自损八百”：降价虽可能扩大市场份额，却会降低盈利水平，还可能引发连锁价格战，破坏行业生态。若竞争者被迫卷入，最终将导致行业利润被压薄甚至全行业亏损。因此，降价只是权宜之计，无法解决根本问题。
从“硬件征服者”到“生态构建者”的转型之路
当此之际，大疆需要完成深刻的身份转变：从依赖技术壁垒的“硬件征服者”，蜕变为以用户价值为中心的“生态构建者”；从追求市场覆盖的“广度”，转向经营用户关系的“深度”。
这意味着大疆需超越“挤牙膏式”产品迭代，通过颠覆性创新重新彰显技术领导力。无人机领域仍有诸多痛点待突破，如载重能力、续航焦虑、防丢功能等。例如，国外研究人员发明的“利用高压或中压电线为飞行中无人机自动充电”技术，可大幅解决续航问题、提升飞行半径。未来体积更大或更小、飞行时间更长、功能更多的无人机仍有广阔空间，大疆需角逐这些“看不见的未来天空”，而非局限于现有市场的竞争。
毕竟，企业的长期护城河，终究建立在科技创新实力、用户持久信任与品牌卓越价值之上。这固然艰难，但正如大疆广告所言“逐梦虽难，还请坚持”——这既是大疆对自己的期许，也为行业发展提供了启示。
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